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15 dicembre 2025

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Settore sanitario | Customer experience, Consulenza

Ottimizzazione della relazione con i clienti B2B di Sanofi

Dal 2017 Konecta supporta Sanofi nell'ottimizzazione del rapporto con i clienti B2B attraverso una soluzione su misura che unisce competenze umane e tecnologie.

Il cliente in breve

Sanofi è un'azienda biofarmaceutica francese le cui attività includono la fornitura di farmaci per malattie respiratorie, neurologia, dermatologia, oncologia, malattie autoimmuni, malattie rare e altro ancora.

Cifre chiave

22,000

farmacie e 2.500 ospedali supportati

+220,000

contatti annuali

76%

degli ordini effettuati tramite canali digitali

Dal 2017, Konecta supporta Sanofi, uno dei leader mondiali nel settore dei prodotti farmaceutici e sanitari, nel miglioramento del rapporto con i propri clienti professionali. La partnership è iniziata con l'implementazione del supporto clienti per le farmacie e si è ampliata nel corso degli anni fino a includere il supporto agli ospedali e la gestione degli ordini per i grossisti.

Di fronte a un ecosistema complesso composto da 14 siti produttivi e 4 siti terziari in Francia, era necessaria una soluzione agile e di grande esperienza per fornire una risposta di qualità ai clienti B2B di Sanofi, inclusa la gestione delle controversie e campagne stagionali cruciali come la distribuzione dei vaccini.

Konecta ha implementato una soluzione su misura che combina competenza umana e innovazione tecnologica. Fin dall'inizio, il modello si è basato sull'utilizzo degli strumenti interni di Konecta, per poi migrare su piattaforme come Salesforce e Amazon Connect.


Per garantire che i consulenti fossero il più possibile efficaci e disponibili, sono stati implementati strumenti di analisi avanzata, come "smart text" per velocizzare le risposte via email e "smart info" per trovare rapidamente le informazioni rilevanti. Konecta garantisce inoltre l'aggiornamento della knowledge base di Sanofi.

La qualità del servizio è rimasta costante nel corso degli anni, gli obiettivi sono stati raggiunti rapidamente e Konecta ha supportato l'adozione del portale online Sanofipro. Il tempo medio di gestione delle chiamate è di 6 minuti.

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