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16 décembre 2025

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Santé | Expérience client

Améliorer la relation client B2B de Sanofi

Konecta accompagne Sanofi depuis 2017 pour améliorer sa relation client B2B grâce à une solution sur mesure qui allie expertise humaine et technologies.  

Le client en bref

Sanofi est une entreprise biopharmaceutique française dont les activités incluent la mise à disposition de médicaments dans les maladies respiratoires, la neurologie, la dermatologie, l’oncologie, les maladies auto-immunes, les maladies rares et plus encore.

Chiffres clés

22 000

pharmacies et 2 500 hôpitaux soutenus

+220 000

contacts annuels

76%

de commandes passées via les canaux digitaux

Depuis 2017, Konecta accompagne Sanofi, l'un des leaders mondiaux de la santé et des produits pharmaceutiques, dans l’amélioration de sa relation avec ses clients professionnels. Ce partenariat a commencé avec la mise en place d'un support client pour les pharmacies et s'est étoffé au fil des années pour inclure l’aide aux hôpitaux et la gestion des commandes pour les grossistes.

Face à un écosystème complexe de 14 sites de production et 4 sites tertiaires en France, une solution agile et experte était nécessaire pour apporter une réponse de qualité aux clients B2B de Sanofi, y compris la gestion des litiges et les campagnes saisonnières cruciales comme la distribution de vaccins.

Konecta a mis en place une solution sur mesure qui allie expertise humaine et innovation technologique. Dès le début, le modèle reposait sur l'utilisation d'outils internes de Konecta avant de migrer vers des plateformes telles que Salesforce et Amazon Connect. 

Pour s’assurer que les conseillers puissent être les plus efficaces et les plus disponibles possible, des outils d'agent augmenté ont été déployés, comme le « smart text » pour accélérer les réponses par email et le « smart info » pour trouver l’information pertinente en un clin d'œil. Konecta assure également la mise à jour de la base de connaissances de Sanofi.

La qualité de service est restée constante au fil des ans, les objectifs ont été atteints rapidement et Konecta a soutenu l'adoption du portail en ligne Sanofipro. La durée moyenne de traitement des appels est de 6 minutes.

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