19 május 2026

Megosztás

Telekommunikáció, média és technológia

A Legálitas értékesítésének ösztönzése GenAI copilot támogatással

A Legálitas a Konectával partnerségre lépve egy teljesítményalapú kereskedelmi modellt vezetett be, és bevezetett egy GenAI copilot megoldást.

Az ügyfélről röviden

A Legálitas Spanyolország piacvezető vállalata a magánszemélyek, egyéni vállalkozók és KKV-k jogi védelme és jogi szolgáltatásai terén. A LegalTech szektor úttörőjeként a megelőző jellegű jogi segítségnyújtási modelljük révén mindenki számára elérhetővé teszik az igazságszolgáltatást. Telefonos és digitális csatornákon keresztül működnek, kihasználva a több mint 800 ügyvédből álló, a jog minden területét lefedő kiterjedt hálózatukat. Ez a stabil infrastruktúra garantálja a legmagasabb szintű jogi védelmet és szakértői tanácsadást a folyamatosan növekvő ügyfélkörük számára.

Főbb mutatók

18%

 -os visszaesés a problémás vagy nem együttműködő hívások számában 

10%

-os javulás az óránkénti értékesítési (SPH) mutatókban

8%

-os növekedés a tiszta és egyértelmű érveléssel zajló hívások számában

A Legálitas gyors ütemben növekedett, ami szükségessé tette az ügyfélszerzés és a kritikus fontosságú első kapcsolattartási pontok kezelésének optimalizálását. Értékesítési modelljük továbbfejlesztésre szorult, mivel az ügynökök jelentős időt töltöttek adminisztratív feladatokkal. Így kevesebb idejük és energiájuk maradt arra, amiben a legjobbak: az ügyfelek meghallgatására. Emiatt egy teljes körű működési átalakításra volt szükségük a hatékonyság optimalizálása és a hosszú távú költségek összehangolása érdekében.

A Konecta bevezetett egy digitális munkatársat (GenAI copilot), amelyet kifejezetten az értékesítési ügynökök valós idejű támogatására terveztek:

  • A hívás beérkezésekor az ügynökök azonnal rendelkeznek egy átfogó ügyfélprofillal, a beszélgetés élő átiratával, valamint a hívó fél demográfiai jellemzőihez igazított, dinamikus és irányított munkafolyamatokkal.
  • A beszélgetés közben a copilot proaktívan intelligens kifogáskezelési javaslatokat ad, és valós idejű megfelelőségi riasztásokkal támogatja a minőségbiztosítást.
  • A hívás után a copilot automatikusan generál egy teljes körű összefoglalót az interakcióról, amely egyetlen kattintással szinkronizálható a Konecta CRM-rendszerébe.

 

Ez a zökkenőmentes integráció minden hívást strukturált, kontextusalapú és mérhető lehetőséggé alakít át, jelentősen növelve az ügynökök produktivitását és az értékesítési interakciók általános minőségét.

Ez a stratégiai összehangolás azonnali és jelentős üzleti értéket teremtett, kereskedelmi modellünkön keresztül gyors növekedést generálva. A GenAI Copilot integrációja az értékesítési teljesítmény első számú motorjává vált, az alábbi eredményeket elérve:

  • A nem együttműködő hívások számának 18%-os visszaesése az ügynökök jobb meggyőzési képességét és erősebb érzelmi kapcsolódását mutatta, ami a kezdetben nehéz interakciókat produktív párbeszédekké alakította át.
  • A tiszta és egyértelmű érveléssel zajló hívások számának 8%-os növekedésével az értékesítési ügynökök hatékonyabban tudták megválaszolni az ügyfelek kérdéseit és vezetni a beszélgetést.
  • Ez az emberközpontú megközelítés végül 10%-os javulást eredményezett az általános értékesítési hatékonyságban.

Success stories